Guias, técnica e mercado fotovoltaico para integradores e distribuidoras: dimensionamento, regulação, O&M e mercado.
Falar em "TIR" e "VPL" afasta o cliente. Veja analogias simples e um roteiro de conversa para explicar o retorno do investimento em energia solar e transformar dúvida em decisão.
Ler mais
Sua proposta está virando "tabela de preço" para o cliente negociar com o concorrente? Veja os 5 elementos que transformam um orçamento em uma proposta que fecha negócio.
Ler mais
Irrigação, secadores, resfriamento de leite: o agro consome muito e tem linhas de crédito próprias. Veja como abordar o produtor rural com a linguagem certa e fechar projetos grandes.
Ler mais
"Achei mais barato em outro lugar." Em vez de dar desconto, mostre o que o cliente não vê na proposta concorrente: pós-venda, garantia honrada e O&M. Veja como.
Ler mais
A maioria dos clientes não tem o valor à vista — e tudo bem. Conheça as linhas de crédito para energia solar e o argumento que fecha: parcela menor que a economia na conta.
Ler mais
