Vender equipos solares en Brasil

1. Un mercado impulsado por la generación distribuida

El crecimiento solar de Brasil lo lideró la generación distribuida: sistemas en techos y pequeñas plantas en suelo conectados a la red de baja y media tensión de hogares, comercios, campos e industrias, compensados mediante el sistema de compensación de energía. También hay grandes plantas de escala de servicio público, pero son otro negocio: se venden en subastas y en el mercado libre, con compra directa a los fabricantes.

La irradiación es alta en todo el país: las horas de sol pleno que se usan en el diseño van de unos 3,6 a 6,1 kWh/m² por día entre los municipios brasileños, con el mejor recurso en el Nordeste y el centro del país.

2. Las reglas que debe cumplir un producto

• Conformidad INMETRO. Los módulos fotovoltaicos, los inversores conectados a la red y aislados, los controladores de carga y las baterías para sistemas FV están sujetos a la evaluación de conformidad del INMETRO (Ordenanza 140/2022). El equipo debe estar certificado y registrado antes de venderse en Brasil.
• Aceptación de la distribuidora eléctrica. Para conectar un sistema a la red, el instalador presenta una solicitud de acceso a la distribuidora local con las fichas técnicas del inversor y los módulos. Los inversores sin registro INMETRO vigente son rechazados.
• Tensiones de red. Los servicios de baja tensión son monofásicos o bifásicos de 127/220 V, o trifásicos de 220/380 V según la región; los inversores se especifican por fase y tensión de salida.
• Protección al consumidor. Se espera que la garantía y el soporte técnico se atiendan localmente, y que la documentación esté en portugués para instaladores y clientes finales.

El procedimiento de conexión y las reglas de compensación de la Ley 14.300/2022 se explican en Conexión a la red en Brasil.

3. Cómo llegan los equipos al instalador

La ruta habitual es fabricante → distribuidor nacional → integrador. Los distribuidores importan o compran localmente, mantienen stock en centros de distribución regionales, arman kits (módulos, inversor, estructura de montaje, cables y string box) y dan crédito a miles de pequeños integradores, que diseñan, instalan y gestionan la aprobación de la distribuidora eléctrica.

Por eso, el éxito de un fabricante en Brasil depende de estar en los configuradores de kits de los distribuidores, contar con soporte técnico local para los instaladores y mantener sus fichas técnicas y certificados fáciles de encontrar: distribuidoras e integradores los piden en cada proyecto.

4. Qué está comprando el mercado

Datos de los productos que los distribuidores brasileños publican hoy en Silizium:

Participación en modelos publicados, no en unidades vendidas.

5. Lista de verificación para entrar en Brasil

• Certifique la línea de productos con el INMETRO y mantenga los números de registro en la ficha técnica.
• Publique fichas técnicas con los valores eléctricos que los instaladores necesitan para dimensionar strings (Voc, Isc, coeficientes de temperatura) y para la solicitud a la distribuidora.
• Adapte los modelos de inversor a las tensiones brasileñas (220 V monofásico, 220/380 V trifásico).
• Elija distribuidores nacionales y apóyelos con capacitación, stock local de repuestos y servicio de garantía.
• Haga visible la marca donde los instaladores investigan equipos: páginas de producto, bibliotecas de fichas técnicas y configuradores de kits.

Cómo ayuda Silizium

Silizium es la plataforma B2B donde los distribuidores brasileños publican sus catálogos y los integradores dimensionan sistemas, comparan equipos y piden cotizaciones. Publicar su línea de productos con datos completos y fichas técnicas la pone frente a los profesionales que eligen el equipo de cada proyecto.

Cómo funciona la plataforma · Fabricantes ya publicados · atendimento@silizium.com.br

Guía orientativa; los requisitos regulatorios cambian: confirme las ordenanzas INMETRO, las resoluciones ANEEL y las reglas tributarias vigentes con asesores locales.